Tento hostující klient je dobře{0}}zavedený výrobce zpracování durianu s dlouholetými zkušenostmi v jihovýchodní Asii. Jeho mrazem-sušené produkty durianu těží z bohatých místních zdrojů na pěstování durianu a jsou široce dodávány do místních supermarketů, -mezinárodních elektronických-obchodů a ve velkém se vyvážejí do Evropy, Ameriky a na Střední východ. V posledních letech celosvětově rychle vzrostla poptávka po lyofilizovaných-svačinkách z durianu. Klientovo staré lyofilizační-zařízení již nemůže pokrýt rostoucí objem objednávek. Ještě horší je, že běžné univerzální sušičky způsobují časté vadné produkty během zpracování durianu, včetně zhroucené buničiny, přilnavosti podnosu, zhnědnutí a vážné ztráty jedinečného aroma durianu. Poté, co klient nenašel vhodné zpracovatelské zařízení od místních dodavatelů, kontaktoval naši společnost prostřednictvím přeshraničních kanálů a zahájil technická jednání.
Před návštěvou továrny naše dvě strany udržovaly půl měsíce-hloubkovou online komunikaci. Podle oblasti dílny klienta, denní čerstvé kapacity zpracování durianu a plánování hotového produktu naši inženýři navrhli exkluzivní výkresy rozložení pro celou výrobní linku. Vzhledem k jedinečným fyzikálním vlastnostem durianu, tedy vysokému obsahu cukru, vysokému obsahu tuku a vysoké viskozitě, jsme přizpůsobili speciální křivky procesu před-zmrazování a sublimace. Poslali jsme také úplné sady podpůrných materiálů včetně skutečných videí o strojích, lyofilizovaných{5}}fotografií vzorků durianu a kompletních certifikačních dokumentů CE a odpověděli jsme na desítky otázek týkajících se spotřeby energie, mzdových nákladů, míry ztráty produktů a standardů kontroly exportu, čímž jsme položili pevný základ pro offline kontrolu a podepisování smlouvy.
V den příjezdu klienta jsme nabídli-úplnou{1}}zastávku recepce. Náš obchodní tým nejprve provedl delegaci do naší výstavní haly a představil nám naše více než desetileté zkušenosti z výzkumu, vývoje a výroby v oblasti lyofilizačních-zařízení, vlastní-plechovny, standardizovaného montážního potrubí a mnoha úspěšných exportních případů sloužících továrnám na zpracování tropického ovoce v celé jihovýchodní Asii. Vystavili jsme celou řadu průmyslových lyofilizátorů od 20 do 500 ㎡ s hlavními přednostmi upgradovaných modelů speciálně optimalizovaných pro tropické ovoce s vysokým-cukrem, jako je durian a mango.
Poté si klient prohlédl montážní dílnu a odbornou zkušebnu materiálů. Naši techničtí inženýři uvedli na trh průmyslovou lyofilizační sušičku pro živou ukázku a naložili čerstvou sezónní durianovou durianovou buničinu pro skutečné testy lyofilizace-. Inteligentní řídicí systém PLC mohl jedním kliknutím rychle vyvolat exkluzivní křivku durianového procesu a zajistit stabilní nízkoteplotní chlazení a rovnoměrnou vakuovou sublimaci uvnitř sušící komory. Po dokončení testu si klient na místě prohlédl lyofilizované-vzorky durianu. Dokončený durian si zachoval úplný a baculatý tvar bez zborcení, měl jasně zlatou barvu bez vysrážení oleje nebo zčernání a po rozštípnutí si zachoval silnou přirozenou durianovou vůni s obsahem vlhkosti plně vyhovujícím exportním standardům. Všechny běžné závady způsobené starým zařízením klienta byly kompletně vyřešeny.
Během jednání o technickém vyjednávání obě strany důkladně prodiskutovaly všechny podrobnosti spolupráce, včetně dodacích podmínek FOB Qingdao, uspořádání nakládky kontejnerů pro celou výrobní linku, úplné kontroly stroje a uvedení do provozu před dodáním do továrny,-pokynů k instalaci na místě od zahraničních inženýrů, úplného{1}}cyklu technického školení o durianském mrazuvzdorném-sušicím plavidle, stabilním dlouhodobém-systému{3}}záruky} náhradních dílů a prodloužené záruce po}dodávce náhradních dílů Klient uvedl, že již dříve navštívil mnoho domácích výrobců zařízení, z nichž většina strojů se hodí pouze na běžné ovoce a zeleninu a neumí zpracovávat materiály durian s vysokým-tukem a-cukrem. Naše přizpůsobená vymrazovací sušička durian byla optimalizována prostřednictvím stovek testů materiálů, aby vyřešila všechny hlavní problémy při zpracování durianu. Jedna jednotka může navíc flexibilně přejít na výrobu manga, okry, granulí z kuřecích prsou a dalších lyofilizovaných{10}}produktů, čímž výrazně snížíte klientovi dodatečné pořizovací náklady na více strojů a dokonale odpovídá střednědobému a dlouhodobému{11}}plánu rozšíření kapacity.
Po prohlídce továrny, skutečném{0}}testování stroje a důkladné technické výměně klient plně rozpoznal naši sílu nezávislého výzkumu a vývoje, spolehlivou kvalitu vybavení a komplexní podpůrné služby pro export. Na místě byla podepsána smlouva o pořízení kompletní výrobní linky na lyofilizaci-durianu. Klient jasně uvedl, že naše společnost bude v budoucnu prioritním dodavatelem pro nákup zařízení při budování nových poboček na zpracování durianu, a očekává, že naváže dlouhodobou -strategickou spolupráci s cílem společně prozkoumat globální trh s lyofilizovaným-potravinami z durianu.
Budeme přísně dodržovat harmonogram výstavby stanovený ve smlouvě, abychom dokončili zpracování plechu, kompletní montáž stroje a tovární kontrolu. Zařízení bude zabaleno, naloženo do kontejnerů a odesláno podle plánu. Poté, co stroje dorazí do zámořské dílny, budou vysláni naši profesionální inženýři, kteří na místě dokončí instalaci, uvedení do provozu, zaškolení obsluhy a úplný praktický výcvik technik zpracování durianu. Poskytujeme celoživotní technické konzultace a servis údržby, abychom zaručili stabilní a efektivní hromadnou výrobu klientské linky na vymrazování durianu-.
